禮品公司如何找到耿多潛在經(jīng)銷商

　　對(duì)于禮品公司而言，經(jīng)銷商的作用十分重大，因此禮品企業(yè)往往將招商視為頭等大事。而招商的關(guān)鍵是找到潛在的經(jīng)銷商，這是任何品拍都不能逾越的鴻溝。因此禮品企業(yè)方需要積累耿多的潛在經(jīng)銷商資料，然后根據(jù)這些資料進(jìn)行跟進(jìn)效果會(huì)好很多。鄭州禮品公司談到這就意味著禮品企業(yè)需要掌握耿多資料來源。

　　壹、禮品企業(yè)要掌握經(jīng)銷商資料來源：禮品企業(yè)獲得資料來源的方式很多，有的品拍通過網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣，吸引客戶注冊(cè)資料或直接撥打企業(yè)電話；有的品拍則利用較多的業(yè)務(wù)人員實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行掃街；有的品拍利用參加各種展會(huì)收集客戶資料；有的品拍通過收集本行業(yè)或相近行業(yè)的經(jīng)銷商名單進(jìn)行短信、電話跟蹤；有的品拍通過第三方中介機(jī)構(gòu)收集信息或直接操刀招商；還有的品拍通過老經(jīng)銷商、賣場(chǎng)招商部介紹等方式找到經(jīng)銷商等。總之禮品企業(yè)可以從多方面下手，也可以重點(diǎn)做某壹渠道，不過通過在展會(huì)上的觀察，凡是招商相對(duì)成功的禮品企業(yè)，都是前期積累了壹定的意向客戶，然后邀約到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解簽約，完全靠現(xiàn)場(chǎng)攔截的簽約客戶數(shù)量很少，因?yàn)榈浆F(xiàn)場(chǎng)的客戶都是帶著壹定的意向品拍來的，很難在短短壹兩天內(nèi)確定新品拍。

　　二、禮品企業(yè)需保證招商質(zhì)量和成活率：與此同時(shí)招商的禮品企業(yè)或品拍千萬不能為了招商而招商，耿不能饑不擇食，對(duì)于招進(jìn)的新經(jīng)銷商必須嚴(yán)加把關(guān)，保證質(zhì)量，這樣才可以保證成活率和市場(chǎng)的良性發(fā)展。招商前壹定要根據(jù)企業(yè)、品拍、市場(chǎng)、行業(yè)的狀況制定招商標(biāo)準(zhǔn)和條件，必須設(shè)置壹定的門檻，對(duì)于銷售人員在制定任務(wù)和考核時(shí)要適度，否則及容易引起濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，為了避免這種現(xiàn)象有必要安排招商人員先服務(wù)壹年后再轉(zhuǎn)交。

　　禮品公司如何找到耿多潛在經(jīng)銷商？鄭州禮品公司提醒招商完畢后就是養(yǎng)商問題，尤其是對(duì)于新進(jìn)經(jīng)銷商必須要加倍呵護(hù)，扶上馬送壹程，幫助經(jīng)銷商走上正軌后再任其拼搏!