沒有客戶，生意慢。這是凈水器廠商和凈水器加盟商害怕遇到的情況。但是，當(dāng)他們遇到問題時(shí)，應(yīng)該積幾尋求解決辦法。凈水器廠商和代理商要想改變頹勢(shì)，創(chuàng)造銷售奇跡，就必須分析現(xiàn)狀，找到癥結(jié)所在，找到對(duì)癥下藥，克服和解決，才能在家用凈水器行業(yè)挖掘財(cái)富。當(dāng)然，向成功人士學(xué)習(xí)，分析他們成功的原因，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營方法，終找到適合自己的發(fā)展道路，也是很重要的。在此，國際巨星成龍代言的中國知名品拍志高凈水器，根據(jù)志高代理商成功的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出壹套凈水器加盟店的營銷方案，希望能為廣大凈水器廠商和代理商提工參考幫助。

　　壹、保障凈水器質(zhì)量進(jìn)行合理制定市場(chǎng)價(jià)格

　　在凈水器車間管理過程中:哪個(gè)行業(yè)沒有成功是質(zhì)量原因？這個(gè)價(jià)格的原因是什么？質(zhì)量原因?qū)е铝嘶仡^客的流失，同時(shí)存在潛在的補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)，集中反映了價(jià)格問題或敏感品種的價(jià)格，必須進(jìn)行調(diào)整。除上述因素外，交易數(shù)量和單價(jià)還受購物圈、商店地理位置的購買力和顧客群體的屬性，如舊住宅區(qū)、新住宅區(qū)、校園區(qū)、商業(yè)街、很市等的影響，通過對(duì)同壹地理位置的商店交易數(shù)量和旅客單價(jià)的分析，總結(jié)出不同的營銷策略。我們必須選擇當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)狀況和凈水器產(chǎn)品的消費(fèi)水平，以進(jìn)入市場(chǎng)。

　　二是適時(shí)調(diào)整家用凈水器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　進(jìn)店人流不能成交，門店銷售商品知識(shí)儲(chǔ)備的品種、數(shù)量和補(bǔ)貨管理能力是壹方面主要原因。如果企業(yè)門店工作沒有系統(tǒng)安裝計(jì)數(shù)器，可以盡可能在店里記錄和統(tǒng)計(jì)研究壹下進(jìn)店人數(shù)、通行客數(shù)，從而推算壹下顧客流失率，需要不斷反思有多少是因?yàn)槲覈唐坟S滿度不合理未儲(chǔ)備造成的？有多少是因?yàn)榧矣脙羲鳟a(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品缺貨造成的？有多少是因?yàn)閭湄洸蛔阋约霸斐傻模繐?jù)此，無論是主觀方面原因影響還是比較客觀存在原因，都需要自已努力學(xué)習(xí)進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)。

　　三.營造舒適的凈水器專營店氛圍

　　很多凈水器加盟店的店長和員工宣傳店鋪營業(yè)時(shí)間不開燈不開空調(diào)。事實(shí)上，營業(yè)場(chǎng)所充足的照明和室內(nèi)溫度是壹個(gè)基本指標(biāo)，直接影響交易的機(jī)會(huì)。關(guān)于店鋪環(huán)境和氛圍的營造，在新店開業(yè)、慶典或促銷期間，志高凈水劑代理的所有店鋪都會(huì)用氣球拼接成拱門，在店鋪門口擺放大量的促銷海報(bào)、促銷書庫、DM手冊(cè)，并結(jié)合組織客人進(jìn)店等多種方式，有效提高了顧客進(jìn)店率。

　　四、做好凈水器加盟店主題教育活動(dòng)管理預(yù)案

　　凈水器加盟店的常規(guī)推廣戰(zhàn)術(shù)其實(shí)也差不多，比如買贈(zèng)活動(dòng)，做什么生意，但不知道真相。我也買禮物，送禮物。為什么有的人賺錢，有的人賠錢？客人單價(jià)。在制定活動(dòng)計(jì)劃之前，収先要明確方向，這個(gè)活動(dòng)是虧本賺錢還是增加交易量或者客戶單價(jià)或者銷售毛利。比如壹家店平均每天銷售額6000元，交易次數(shù)100次，客戶單價(jià)60元。如果你單純以提高單價(jià)為目的，那么購買和給予的起點(diǎn)就高于你平時(shí)的客戶單價(jià)。比如壹次買80塊，可以送。如果你想提高商業(yè)交易的數(shù)量，你可以降低購買和給予的起點(diǎn)，或者提高交付比率。要想增加銷售額和毛利，就要從客戶數(shù)量和客戶單價(jià)入手。總結(jié)規(guī)律。查看凈水器加盟店每款產(chǎn)品的銷售毛利明細(xì)或匯總，找出標(biāo)桿。